Goed beginnen met New Business
Een lege pipeline vult zichzelf niet.
Je weet wat je verkoopt. Je hebt een goed product of een goede dienst. Maar zodra je zelf nieuwe klanten moet vinden, begint het echte werk.
Wie ga je benaderen? Waar begin je? Wat zeg je? En hoe zorg je ervoor dat een eerste contact ook daadwerkelijk leidt tot een vervolggesprek?
Daar gaat NBS Start over.
Je leert hoe je New Business gericht opbouwt: van commerciële kansen herkennen en de juiste mensen vinden tot gesprekken voeren, opvolgen en werken aan een eigen pipeline.
Goede New Business begint bij de juiste houding.
Nieuwsgierig zijn, oprecht geïnteresseerd blijven en niet opgeven als het even tegenzit.
Oprechte Interesse
Je wilt begrijpen wat er bij een potentiële klant speelt. Niet om zo snel mogelijk je verhaal te vertellen.
Nieuwsgierigheid
Je wilt weten waarom iets gebeurt, wat er verandert en waar kansen ontstaan.
Vasthoudend
Niet ieder gesprek wordt een afspraak. Niet iedere benadering krijgt antwoord. New Business vraagt wel iets van je.
Dit ga je leren
New Business leer je door verschillende onderdelen met elkaar te verbinden. Van het herkennen van kansen tot het voeren van gesprekken, opvolgen en bouwen aan je eigen pipeline.
In NBS Start werk je daarom aan tien praktische onderdelen die samen de basis vormen voor het zelfstandig opbouwen van een New Business-pipeline.
Je markt begrijpen
Markt, trends, ontwikkelingen en klantproblemen herkennen.
Je ideale klant vinden
Bepalen welke bedrijven interessant zijn en waarom.
De juiste persoon vinden
Uitzoeken wie binnen een organisatie over jouw onderwerp gaat.
Een goede eerste benadering
LinkedIn, mail en telefoon gebruiken om contact te leggen.
Het gesprek starten
Een eerste salesgesprek openen, goede vragen stellen en doorvragen.
Van gesprek naar afspraak
Herkenning creëren en een concrete vervolgstap maken.
Omgaan met een ‘nee’
Afwijzing herkennen, erop reageren en door naar het volgende gesprek.
Opvolgen zonder te pushen
Weten wanneer en hoe je opvolgt zonder een kans te laten verdwijnen.
Je eigen pipeline bouwen
Zorgen voor voldoende nieuwe contacten, gesprekken en afspraken.
New Business als routine
Een werkritme bouwen waardoor acquisitie structureel onderdeel wordt van je week.
Een nieuwe New Business salesprofessional aangenomen?
Je zoekt iemand die kansen ziet, initiatief neemt, nieuwe klanten benadert en zelf een pipeline kan opbouwen.
Maar dat betekent niet dat iemand dit vanaf dag één al volledig beheerst. NBS Start helpt nieuwe B2B-salesprofessionals om die rol in de praktijk goed te leren.
Van markt en prospectie tot eerste gesprek, afspraak, opvolging en een eigen pipeline.