New Business begint met begrijpen wat er bij je klant speelt.
Een goed gesprek begint met een goede vraag.
Een nieuwe klant begint met een eerste contact.
Een kans ontstaat wanneer je goed luistert.
NEWBSALES helpt B2B-professionals en organisaties om zelf commerciële kansen te herkennen, te ontwikkelen en klantrelaties te laten groeien.
“Je kent je product of dienst uit je duim. Je weet wat het oplost. Volgens jou zou eigenlijk iedereen het moeten hebben. Maar dan komt de vraag: aan wie ga je het actief aanbieden?”
Waarmee begint een goed new business sales gesprek?
Niet bij je product.
Het begint bij het begrijpen wat er in een bepaalde branche speelt. Een verandering. Een ontwikkeling in de markt. Nieuwe regelgeving. Of een uitdaging die ineens belangrijk wordt.
Vanuit daar ontstaat je vraag: welke branche moet hier acuut actie op ondernemen? Wie krijgt hier direct mee te maken? En bij welke interne rol ligt deze uitdaging?
Daar ontstaat een opening en een reële kans voor een inhoudelijk gesprek.
De kunst van new business sales is om die kans te herkennen, te begrijpen en vervolgens te vertalen naar wat jouw oplossing teweeg brengt bij je prospect.
Om vervolgens de juiste persoon met de juiste vraag te benaderen.
Oprechte interesse
Willen begrijpen wat er écht speelt.
Scherpte
Zien wanneer een ontwikkeling een commerciële kans wordt
Daadkracht
Het gesprek aangaan en kansen in beweging brengen.
Mijn oplossingen
Vaak moet je volledig gaan focussen op new business.
Soms wil je meer halen uit je bestaande klanten.
En soms moet je als start-up vanaf het begin commercieel sterk staan.
Elke situatie vraagt om een andere aanpak.
Drie verschillende uitdagingen.
Drie verschillende oplossingen.
Maar altijd met hetzelfde doel: groeien met new business.
NBS Start
NBS Start helpt je om zelf nieuwe klanten te vinden, contact te leggen en gesprekken te voeren. Zo bouw je stap voor stap aan je eigen New Business-pipeline.
NBS Groei
NBS Groei helpt je om verder te kijken dan de bestaande samenwerking en nieuwe commerciële kansen bij je klanten te ontdekken.
NBS Start-up
NBS Start-up helpt jonge bedrijven om vanaf het begin de juiste markt en klanten te vinden, een scherpe commerciële propositie neer te zetten en actie te ondernemen.
Bang om te bellen?
De meeste mensen weten dat bellen belangrijk is om nieuwe klanten te bereiken. Toch kan de drempel om daadwerkelijk de telefoon te pakken behoorlijk hoog zijn. Wat zeg je? Hoe reageert de ander? En wat doe je als iemand direct ‘nee’ zegt?
Belangst gaat vaak niet over het bellen zelf, maar over de onzekerheid rondom een gesprek. Zeker bij koude acquisitie kan het lastig zijn om de eerste stap te zetten en een potentiële klant actief te benaderen.
Door goed voorbereid te zijn, de juiste vragen te stellen en te leren omgaan met verschillende reacties, wordt klanten bellen een stuk makkelijker. Zo bouw je meer vertrouwen op en vergroot je de kans op waardevolle commerciële gesprekken.
Wil je ontdekken waar jouw belangst vandaan komt en hoe je met meer vertrouwen salesgesprekken en koude acquisitie kunt aanpakken?